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茅臺、五糧液價格同比跌三成 酒商平手甩貨仍遭冷遇
2013-09-09 12:13:33   來源:錢江晚報   評論:0

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       三公消費禁令如山,高檔白酒去庫存緩慢

       酒商平手甩貨仍遭冷遇

       茅臺、五糧液價格同比跌三成

       業內人士:高端白酒商務市場的黃金期已過

       往年中秋國慶雙節臨近,是杭州酒商王老板最忙的一段時間,他在杭城開了一家五糧液專賣店。可今年,專賣店半天也見不到一個客人,新進來的營業員因為忘了關掉空調,還被店長數落了。

     “唉,生意難做啊!今年的銷售慘淡,普通五糧液價格跌回了三年前,可銷量同比下降了一半,我們幾乎是把出廠價作為銷售價拋售。”王老板的吐槽反映了今年高檔白酒的尷尬局面。

      與此相對應的,作為大眾消費為主體的啤酒銷售卻出現了迅速攀升的勢頭——“以前我1個億銷售額中,啤酒占不到300萬,現在能達到五六百萬。”王老板感嘆。

    高檔白酒價格

    回落幅度大

     這并非是王老板一個人的境遇。

     近日,記者走訪了杭州的白酒市場發現:以茅臺、五糧液為代表的高端白酒價格紛紛回落,終端實際售價分別在1000元/瓶和700元/瓶上下,較去年分別下降了約45%和30%。

     目前500毫升的53度飛天茅臺超市價為1499元,52度普通五糧液848元,如果購兩瓶價格還有優惠,有些超市大促時價格都可以打七折,這個價格甚至比專賣店從廠家拿貨的價格還要低。

     相比商超渠道,專賣店以價換量的心態更為迫切。“五糧液給我們的出廠價是725元/瓶,要求800元出售,但由于目前高檔白酒需求下滑,加上五糧液經銷商庫存大于市場需求,五糧液零售批發價格開始出現倒掛。酒廠給我們的計劃是每月銷售120箱,以前加價300元還供不應求,許多人托關系想多進一點;現在以700多元的價格甩貨,基本是平手出,即使這樣,還是很難完成90箱的指標。”杭州莫干山路上一家五糧液專賣店的老板郁悶地說。

     “在三公消費禁令的大背景下下,今年上半年白酒市場普遍蕭條,許多經銷商都面臨著巨大的出貨壓力”,杭州酒類流通協會會長徐幼霖告訴記者,“一些名酒經銷店出現關門轉業的情況,主要是跟風沖進來的,現在經營難以為繼。”

    “高端白酒在商務市場的黃金期已經過了,只有放下身段尋找市場自救。”徐幼霖說。消費終端的不振也傳遞到了A股市場。記者看到貴州茅臺(600519)今年來股價跌了足有60元,跌幅近30%;五糧液跌幅為33.8%。

     啤酒銷量大增

    酒商稍感安慰

      和高端白酒的銷售低迷相對應的,代表大眾化消費的啤酒顯示了強勁的增長態勢。統計數據顯示,今年一季度,啤酒累計產量達1044.27萬千升,同比增長16.2%。啤酒行業的銷售毛利率也出現提升:從去年四季度的28.91%上升到今年一季度的35.27%。

      杭城的幾家知名餐飲店啤酒的上桌比例反映了這一點:記者在花中城、新白鹿等餐飲店看到,大堂消費基本上是散客為主,很少上高端白酒的,食客大多選擇雪花、千島湖、青島純生等啤酒。一位酒店的工作人員告訴記者:“以前商務宴請多,白酒消費占了一半的比例,現在生意靠大堂食客,選擇多為比較實惠的啤酒,啤酒占比達到70%以上,紅酒大概20%,白酒消費只占到10%。”

      在啤酒批發商那里記者了解的情況也是如此。啤酒薄利多銷,成為酒類銷售的新增長點。

      每年夏天一直是啤酒行業的消費旺季,啤酒消費每年都在穩步增長,但今年增幅巨大。這一方面是由于今夏氣候酷熱,帶動了啤酒消費;但另一方面則是由于白酒消費走低,大眾消費低端酒類消費趁勢搶占失地,銷量大增。

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